Что выбрать при запуске собственного бренда одежды — контрактное производство или открыть свой швейный цех? Своим опытом делится директор фабрики «Вышивка Сибири».
Собственный швейный цех
Плюсы
- Контроль над сроками. Вы знаете загруженность цеха и можете относительно точно планировать производство. При необходимости можно оперативно отшить образцы или дозаказать позиции, которые заканчиваются.
- Низкая себестоимость при стабильных объёмах. Если производство загружено равномерно и объём предсказуем, себестоимость изделий будет ниже — особенно важно для эконом-сегмента.
Минусы
- Оборудование. Для качественного производства нужны дорогостоящие специализированные машины и площади под их установку. Можно начать с минимальным комплектом, но тогда себестоимость нередко оказывается выше, чем при аутсорсинге.
- Персонал. Найти квалифицированных швей — серьёзная проблема в большинстве городов. На подбор нормального коллектива могут уйти годы. Это не преувеличение — спросите любого, кто занимается швейным производством.
- Управление. Любой предприниматель ограничен во времени. Одинаково успешно управлять и продажами, и производством получается у единиц — это требует значительно больше компетенций и ресурсов.
- Простои. Швей нужно загружать постоянно, независимо от сезона и спроса. При простое коллектив разойдётся, или вы будете оплачивать простой из своего кармана. Альтернатива — шить на склад, но это замораживает оборотные средства от нескольких миллионов рублей и создаёт риск складских остатков.
- Инвестиции. Минимальный порог входа — от 1 миллиона рублей, и это только начало. Если что-то пойдёт не так, большую часть вложений вернуть не получится.
Контрактное производство (аутсорсинг пошива)
Плюсы
- Быстрый старт. Если вы определились с дизайном, тканью, фурнитурой и лекалами — пробная партия может быть готова меньше чем через месяц. Можно начать продажи под собственным брендом практически сразу.
- Минимум людей. На старте не нужны штатные сотрудники. Достаточно разместить заказ и начать торговать — на маркетплейсах, в соцсетях, оптовым покупателям.
- Минимум рисков. Если товар не пошёл — переключаетесь на другое направление. Остатки распродаёте, потери минимальны. Никакого замороженного оборудования и коллектива на зарплате.
- Низкий порог входа. Первую партию можно запустить за 50–100 тысяч рублей — в десятки раз меньше, чем открытие собственного цеха.
- Оснащённость производства. Фабрики-аутсорсеры, как правило, располагают полным парком оборудования: спецмашины, вышивальные головки, оборудование для нанесения принтов, лазерная резка. Начинающий цех такого позволить себе не может.
Минусы
- Планирование заранее. Если срочно нужно отшить партию за 2 дня — скорее всего не получится: производство загружено другими заказами.
- Выбор подрядчика. Бывает: договорились на 2 недели и высокое качество, получили через 2 месяца и с браком. Чтобы этого избежать, нужно тщательно выбирать фабрику, убедиться в наличии реальных мощностей и понимать, что сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Хотите максимальное качество, быстро и по минимальной цене одновременно — будете разочарованы.
- Себестоимость. При определённых условиях собственное производство дешевле. Но реальная ситуация требует просчёта в каждом конкретном случае. Примечательно, что владельцы швейных фабрик сами постоянно заказывают друг у друга изделия, на которых не специализируются.
Вывод
Если вы только запускаете бренд — контрактное производство однозначно лучший вариант для старта. Минимум рисков, минимум вложений, быстрый выход на рынок.
Если у вас уже стабильные большие продажи — несколько тысяч изделий в месяц, понятный рынок и горизонт на годы вперёд — тогда есть смысл считать экономику собственного цеха. Но сначала убедитесь, что вас не устраивает текущий подрядчик, а не сама модель аутсорсинга.
Коротко: что выбрать
| Свой цех | Контрактное производство | |
|---|---|---|
| Порог входа | от 1 млн ₽ | 50–100 тыс. ₽ на первую партию |
| Первая партия | после закупки оборудования и найма | меньше чем через месяц, если готовы лекала |
| Люди | штат швей, подбор годами | не нужны |
| Загрузка | грузить надо постоянно, иначе простой за ваш счёт | платите за партию |
| Себестоимость | ниже при стабильном равномерном объёме | выше за штуку, но без затрат на простой |
| Срочность | можно вклиниться в свой план | планировать заранее: производство занято |
| Если товар не пошёл | остаются оборудование и коллектив | переключаетесь на другое направление |
Что берём мы и от какой партии
Минимальные партии у нас разные, и зависят они от того, чьи лекала:
- Простые изделия — футболки и подобное — по вашим лекалам: от 30 штук.
- Бейсболки по нашим лекалам: от 30 штук.
- Бейсболки по вашим лекалам: от 300 штук.
Минимальная сумма заказа на пошив — 10 000 ₽, от 10 комплектов, срок от 5 рабочих дней.
Чего мы не делаем: конструкторскую документацию. Лекала приносите вы. Своя оснастка у нас есть на кепки — поэтому по нашим лекалам мы беремся от 30 штук, а под ваши нужен тираж от 300, чтобы окупить подготовку. Если лекал нет вовсе, сначала нужен конструктор, и это отдельная работа не у нас.
Вопросы и ответы
С чего начать, если лекал ещё нет?
С конструктора: он снимает мерки с образца или разрабатывает модель с нуля и отдаёт комплект лекал. Мы этот этап не закрываем, но по готовым лекалам запускаемся сразу. Если у вас есть образец изделия, которое нравится, покажите его — по нему конструктору работать быстрее и дешевле, чем по описанию.
Можно ли отшить пробную партию, а потом решать?
Так и стоит делать, ради этого аутсорсинг и существует. Пробная партия укладывается в минимальную сумму заказа, а решение о тираже вы принимаете, уже подержав изделие в руках, а не по фотографии.
Нанесение логотипа входит в пошив?
Да, и это как раз тот случай, когда всё в одном месте дешевле: вышивка, шелкография, сублимация и DTF у нас в том же цеху, что и пошив, поэтому крой не ездит между подрядчиками. Что выбрать под ткань и тираж — разбираем при расчёте.
Если не уверены — оставьте заявку. Расскажите о вашем проекте, мы бесплатно разберём ваш кейс и предложим оптимальное решение. Менеджер свяжется в течение 30 минут.
